长寿信息港

当前位置:

优化网络营销的环境分析a

2019/06/13 来源:长寿信息港

导读

络营销的发展是伴随场的性质发生了深刻的变化,厂商和消费者可以通过络直接进行商品交易,市场将更加趋于多样化、个性化,并实现彻底的市场细分。而消

络营销的发展是伴随场的性质发生了深刻的变化,厂商和消费者可以通过络直接进行商品交易,市场将更加趋于多样化、个性化,并实现彻底的市场细分。而消费者的行为也将发生一些变化,消费者将更多、更广泛地参与企业的市场营销过程,消费者的消费行为将更趋理性化、个性化。

1、络环境下市场性质的变化分析

在络环境下,通过电子商务这种手段,产品的生产者会更多地直接面对消费者,原先那种层层批转的中间商业机构的作用将逐渐淡化,这将引起市场性质的变化,主要表现在:

(1)生产者和消费者的直接上交易。在电子商务下,生产厂商和消费者可以通过络直接进行商品交易,这种交易避开了某些传统的流通环节,因而更加直接、面对面和自由化。这对于以传统商业运作为主的市场模式产生了巨大的冲击。

(2)市场的多样化、个性化和时变化。原有的以商业为主要运作模式的市场机制将部分地被基于络的电子商务所替代,市场将更加趋于多样化,不同的企业、不同的产品将千方百计地在上营造自己的营销模式以吸引顾客。由于络双向和动态的特点,市场会更显个性化和时变化。

(3)市场细分的彻底化。目前市场变化主要体现在市场的划分越来越细和越来越个性化这两个方面。但是在传统的市场环境中,这两种方式无论如何发展,其终结果还是针对某一定的消费者群体。只有在络环境下,才有可能把这两方面的趋势推向极点,演变为一场针对每个消费者的营销,即微营销。

2、络环境下消费者行为的分析

由于电子商务的出现,消费观念、消费方式和消费者的地位正在发生着重要的变化,使当代消费者心理与以往相比呈现出新的特点和趋势:

(1)个性消费的回归。在过去相当长的一个历史时期内,工商业都是将消费者作为单独个体进行服务的。在这一时期内,个性消费是主流。只是到了近代,工业化和标准化的生产方式才使消费者的个性被淹没于大量低成本、单一化的产品洪流之中。另外,在短缺经济或近乎垄断的市场中,消费者可以挑选的产品很少,个性被压抑。但当消费品市场发展到今天,多数产品无论在数量上还是在品种上都已极为丰富,消费者能够以个人心理愿望为基础挑选和购买商品和服务。他们不仅能作出选择,而且还渴望选择。他们的需求更多,变化也更多。逐渐地,消费者开始制定自己的准则,他们不惧怕向商家提出挑战,消费者所选择的已不单是商品的使用价值,而且还包括其他的延伸物,这些延伸物及其组合各不相同。消费者对商品和服务的要求将会越来越多,从产品设计到产品包装,从产品使用到产品的售后服务,不同消费者将有不同的要求。这些要求还会越来越详细、专业,越来越个性化。现代顾客追求时尚、表现时尚;追求个性、表现自我;追求实用、表现成熟;注重情感、容易冲动。这些要求是传统的营销媒体所难以实现的。传统的强势营销以企业为主动方,轰炸式的传统广告和高频的人员推销是其主要特征;而络营销是种软营销,其主动方是消费者,营销者通过络礼仪的运用从而获得一种微妙的营销效果。

(2)消费需求的差异性。不仅仅是消费者的个性化消费使络消费需求呈现出差异性。不同的络消费者因所处的时代、环境不同而产生不同的需求,不同的络消费者在同一需求层次上的需求也会有所不同。所以,从事络营销的厂商要想取得成功,必须在整个生产过程中,从产品的构思、设计、制造,到产品的包装、运输、销售,认真思考这种差异性,并针对不同消费者的特点,采取有针对性的方法和措施。

拔罐减肥
癫痫
如何加入微信小程序
标签