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团结起来努力开辟国内市场再谈石材复合板的营销战略一

2020/10/26 来源:长寿信息港

导读

团结起来,努力开辟国内市场——再谈石材复合板的营销战略(一)由美国引起的全球金融危机已漫延了一年,它波及的范围之广、影响之深,自1929

团结起来,努力开辟国内市场——再谈石材复合板的营销战略(一) 由美国引起的全球金融危机已漫延了一年,它波及的范围之广、影响之深,自1929年的“大萧条”之后所罕见。美国前期采取了紧急的7000亿美元的救援计划,奥巴马近期又提出的8000多亿美元的进一步刺激经济的计划获得国会批准,欧洲各国也采取了一揽子的拯救措施,还有刚刚在达沃斯召开的世界经济论坛以及不久即将召开的20国经济峰会,相信都会对现在疲软的世界经济起到一定的促进作用。但何时能扭转继续下滑的“熊”市,在中国的属象年里变成“牛”市,还不好作出定论。 全球金融危机现在已逐渐影响到了整体经济。中国虽然较其它国家经济的基本面还算平稳,但中国经济增长期依赖的“三驾马车”的比重却与它国不甚相同:消费占30%、投资占30%、而出口拉动却占到了40%,出口依赖度较大,一遇到这次凶猛的金融海啸,对整体经济的影响不可小视。从08年第4季度的经济指标和08年全年的GDP增长率平均下降到9%就可见一斑。从近期很多的出口依赖性的纺织、鞋帽、玩具、电子等轻工行业以及大量的企业停产、关门、甚至倒闭,也让人深深感到这次危机的严重程度,我们石材行业也难独善其身。 中国的石材行业随着改革开放的步伐快速发展了近20年。在这20年中,石材企业基本都处在一个卖方市场,产品基本处于供不应求,只要能生产出来,守株待兔也能销得出去。只是近几年随着投资的快速增长,利润越薄而已,难见到在这过程中有石材企业倒闭,可以说,中国的石材企业度过了20年幸福时光。然而,这次的金融海啸是靠前次对石材行业产生这么深远的影响。以出口为主的贸易公司,以出口为主的生产企业,甚至以国内市场为主的企业都强烈的感受到订单的大量减少,销售额急剧下滑,生意越来越难做,石材复合板这个石材行业中的新型分行业更加快的感受到了海啸的气息。 石材复合板从2004、2005年的相对大量生产开始。其产品95%以上都是以出口为主,而且85%以上都是销往韩国。随着当初生意红火的2005年、2006年、2007年的企业快速大量投资上马,国内市场还未来得及开辟,产量产能便对国外较单一的市场就形成了相对过剩,竞争加剧、利润变薄、日子难过,08年又遇上金融海啸,真是祸不单行、雪上加霜。虽然,国家政府针对这突如其来的冲击,快速调整了08年上半年的“抑制通涨、压缩投资、减少流动性。控制银根”的政策,变为下半年的“促进消费、加大投资、力保增长”的积极的财政政策和适度宽松的货币政策。紧急出台了4万亿人民币的基础设施投资的计划。同时,又连续三次上调出口商品退税率,但对生产企业来说,能起到多大的作用,似难乐观,因为,宏观政策的延后性,以及退税的时效性和中间环节的消蚀性,生产企业只能望梅止渴。企业如何度过这个冷酷的寒冬,见到冰雪消融的春天呢? 我们的石材复合板企业关键的是生产技术和产品质量,但我认为,在这种形势下,较为关键的是企业营销。石材复合板经过4-5年的快速发展,生产技术、工艺流 程已基本相对成熟。产品质量也基本达到甚至超过2007年11月1日颁布实施的国家行业标准。在目前销售市场较为单一、又遇到寒流的情况下,我们应快速调整营销战略方向,转变营销理念,更加积极开辟国内这个潜在巨大的市场处女地。
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