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为求平衡发展地板下乡面临三大考验地板下乡

2019/07/21 来源:长寿信息港

导读

为求平衡发展 “地板下乡”面临三大考验_地板下乡考验一:发展不平衡从何处“下乡”? 我国东西部地区经济上存在明显的差别,由于发展的不均

为求平衡发展 “地板下乡”面临三大考验_地板下乡

考验一:发展不平衡从何处“下乡”? 我国东西部地区经济上存在明显的差别,由于发展的不均衡,地板企业在选择进入农村市场的时候,究竟该怎样准确定位,如何投放产品成为了首要问题。 据中国建筑材料流通协会对北京、河北、湖北、江苏、重庆、广西、浙江、黑龙江等8个省市12个自然村的调查显示,目前,除北京、江苏两个省3个村的人均年收入接近或超过万元外,其他大部分村的收入都在5000元左右,而在全国GDP排名前100位中,四川仅有成都榜上有名。尽管成都对于拉动周边二、三级城市的经济发展功不可没,但四川农村人均收入能否达到此次调查的标准还是未知数,而对于那些选择在四川“下乡”的本土地板企业,不得不说是一场考验。 考验二:络下沉怎样建立下乡渠道? 任何行业都把“渠道为王”奉为真理,地板行业更是如此,只有将销售店铺设到农村消费者能够购买到的地方,才能真正做到地板下乡。然而,目前以一、二级市场为主的地板行业,要实现下乡,渠道建设工作不可避免。 在采访中了解到,目前一些地板企业,对于开拓三、四级市场究竟是公司直销,还是让经销商自己做的问题上,存在分歧。大自然地板营销总监唐瑞林表示,三、四级市场应让经销商配合公司相关政策放手去做,这样不仅能减少渠道建设成本,还可以对农村市场渗透得更为彻底。而持不同观点的新象地板负责人冯洁认为,由于部分经销商难于管理,更可能为一己私利引发市场混乱的局面,对于维权意识稍显淡薄的农村消费者,往往会吃亏上当,不仅伤害了消费者的利益,更会对地板的品牌形象造成严重影响。 考验三:面临新课题“下乡”产品如何选? 时下地板的种类繁多,可划分为强化木地板、实木复合地板、实木地板、新实木地板、竹地板等几个大类,而花色和各自的特性更是层出不穷,什么样的产品更适合农村市场,更贴近农民的生活,这是摆在地板行业的一个新课题。 目前,地板行业比较一致的看法是,强化木地板和竹地板更为适合投放到农村市场,前者耐磨、易打理,后者环保低碳,加之中国悠久的竹文化,农村消费者更易接受。关键是,二者性价比更高。 圣象地板四川公司总经理朱玲英表示,地板行业应该推出一些适合乡镇环境,价格相对低廉的地板,只有老百姓用得起,才会形成市场,同时,是否能够做好售后服务对企业也是一大考验。白航曹建 自“家电下乡”、“汽车下乡”刮起一股支农旋风之后,今年年初,中央1号文件又明确指出,将以“建材下乡”的形式,支持农民建房作为扩大内需的重大举措,此消息一出,便引起建材行业的极大关注,地板行业更是如此,甚至在国家还未出台相关的补贴政策和实施细则之前,不少地板企业就按捺不住开始“自选动作”,“建材下乡”不仅预示着令地板市场回暖的迹象,更是地板行业所能开辟的又一片“蓝海”。但与家电、汽车有所不同的是,地板企业要下乡,三大问题不容忽视。

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