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黑马到千里马的成长之路梦百合布局千店计划略

2020/10/16 来源:长寿信息港

导读

“黑马”到“千里马”的成长之路,梦百合布局千店计划  从全球最重要的床垫生产基地,到赶超美国成为全球最大的床垫消费市场,中国床垫市场发展

“黑马”到“千里马”的成长之路,梦百合布局千店计划

  从全球最重要的床垫生产基地,到赶超美国成为全球最大的床垫消费市场,中国床垫市场发展迅猛。据CSIL调查数据,2016年我国床垫消费约541亿元,2017年约620亿元,并保持13%的年平均增长率,预估2021年我国床垫消费将突破千亿大关。

  面对如此庞大的市场“蓝海”,近几年,中国床垫行业迅速涌入的大小品牌不计其数,但却普遍存活在着“苦涩区”。至今为止,国内还没有出现营收超过百亿的床垫企业,且国内床垫企业能够具有全国性范围的更是凤毛麟角,没有一家企业市场占有率能到达10%。

而且时间太长了  但是伴随着国内床垫行业竞争白热化趋势,各大企业竞相加快市场布局,品牌间通过资本运作入股或兼并,部份企业市场占有率开始迅速提升,未来具有高市场占有率的床垫龙头品牌将花落谁家?

  作为瞄准国际市场征战世界的“老江湖”,梦百合近几年积极布局国内市场,在短短几年时间里,已然在国内床垫行业引发不小的轰动。

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市场突围,“黑马”如何成为“千里马”?

  床垫作为家居行业曾的黑马,一度创下逆势年增长12~15%的佳绩,但常言之黑马常有,千里马鲜有,当越来越多的品牌涌入以后,行业其实不乐观。反观某些国内床垫大牌近几年出现的颓势,无不显现着,竞争白热化的床垫行业,洗牌正在悄然而至。

  值得关注的是,在这场行业竞争中,Mlily梦百合仰仗全球首创的非温感记忆绵技术,在过去8年时间里,销售遍及全球73个国家、设立5大全球工厂、布局60亿产能,俨然成为行业突飞猛进的黑马。

  梦百合家居实行副总裁接受新浪家居专访时表示:“很多人认为在经济形势比较低迷的时候,企业盈利不容易,存活较难。但在这样每一次循环中,其实也意味着行业的洗牌,预示着新一轮的市场机会。梦百合以记忆绵为核心的产品战略,将打响中国床垫行业新变革的第一枪。”

  行业变革总是惊人类似,在美国,记忆绵床垫已成为其床垫市场最具竞争力的“种子选手”,作为床垫的发源地和全球10大顶尖床具品牌的聚集地,美国床垫行业发展轨迹对其它国家而言有着十分重要的参照性。对中国市场,王总认为,国内记忆绵床垫尚处于爆发早期,具有强势的市场上升空间。比较国外市场,记忆绵在美国超过40%的市场占有率,在德国超过25%的市场占有率,中国却不足5%的市场占有率。同时伴随着中国消费升级及消费者睡眠健康的认知觉醒,人们对床垫的识别力和价值认同不断转变,这也意味着记忆绵在中国大有可为,将是国内床垫市场的一片“蓝海”。

  而在这片“蓝海”中,梦百合以记忆绵为核心的市场突围,取得了不俗成绩,据梦百合表露的2018年度报告显示,公司实现营业总收入30.49亿元,同比增加30.35%。其中,公司主打产品记忆棉床垫、记忆绵枕产品营收为21.34亿元,主营收入占比超70%。应对国内床垫行业的快速变化,梦百合始终坚持以记忆绵为核心战略,发展迅速,用了八年从默默无闻发展到行业“黑马”,那么在下一个阶段,从“黑马”如何稳步向前进发成为行业“千里马”,梦百合还有着怎样的布局?

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“千店计划”急速扩大,梦百合布局全渠道“0压未来”

  如果说记忆绵是这场行业洗牌中,梦百合紧紧握在手中的“利剑”,那么梦百合国内渠道战略“千店计划”则是在这场行业洗牌中全副武装的“铠甲”。

  对此,王总表示,“千店计划”意味着梦百合正在布局全渠道的“0压未来”。从行业洗牌来看,未来床垫企业间的竞争不但取决于产品力,还取决于渠道建设能力,具有高效、优秀渠道的床垫企业在未来的竞争中将获得先机。

  这点从美国床垫行业发展就可以看出,在行业由分散向集中的时候,企业知名度、美誉度和渠道覆盖度是企业最重要的竞争力。但目前国内床垫品牌恰恰相反,存在种种劣势,其中销售渠道就是问题的1大显现,国内床垫品牌能够遍及全国的企业极少,很多品牌仅是在部份省区具有优势,其实不具有全国范围。因此企业想要在行业洗牌中夺得先机,就必须打破这类局面,快速布点、快速拓展渠道将非常有利于企业竞争力的提升。

  据王总介绍,近几年,梦百合不但开辟出独具特色的索菲亚合作模式,与索菲亚签订了3000多家门店合作协议,还在酒店新零售渠道上另辟蹊径,新增28万间酒店零压房。

  除此之外,在家居大卖场合作中,梦百合也是动作频频,计划3年在国内开设超过1000家门店,不但与居然之家签署战略协议,迅速进驻后者旗下商场,还携手红星美凯龙控股朗乐福,再度丰富内销市场。

  据王总泄漏,以全面布局国内家居卖场为主线的“千店计划”,正强势迎战国内床垫市场,未来卖场等线下体验渠道有望实现团体50~70%销售额占比。随着与居然之家、红星美凯龙等多方渠道的强强联合,梦百合“千店计划”渠道布局正在不断加快。从某种程度上说,打响“千店计划+0压未来”组合拳的内销战略,正在不断书写着梦百合速度。

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品类差异化优势突出,梦百合提升深度睡眠23.3%

  渠道布局的运筹帷幄,意味着梦百合的扩大不断在稳步前行。但在品类差异化下,作为记忆绵行业霸主的梦百合,在产品上又具有怎样的秘诀?

  目前市面上主流的床垫品类有弹簧床垫、棕榈床垫、乳胶床垫、记忆绵床垫等,其中国内弹簧床垫占比较大,但对国外而言,记忆绵床垫作为市面上流行的海绵床垫之一,更容易提高人体睡眠的舒适度,更被消费者认同。

  而梦百合0压床垫则是是指以0压绵(非温感记忆绵)为主材,在睡眠时,其缓慢回弹的特点可以逐步包覆住人体,各接触点所受的压强差趋近于零,减少睡眠中的翻身次数,帮助人体放松,舒缓压力。

  不仅如此,记忆绵还是提升人类深度睡眠的最强助力。

  在梦百合睡眠临床试验项目中,相比于普通床垫,使用Mlily梦百合零压床垫以后,用户在提高稳态深度睡眠总时间,加快入睡时间,各个睡眠阶段的片段化睡眠指数都有所变化,部份人群的深度睡眠时间值到达了2.98小时,深度睡眠时间提高了 23.3%,同时能缩短人们的入眠时间,平均入睡时间比之前缩短了 49%,而梦中觉醒的次数也减少了18%,平均仅为0.52次。

  无论是独特的产品,还是快速的渠道布局,稳坐记忆绵行业“老大哥”的梦百合,与传统床垫品牌有着极大不同。正在由“黑马”迈向“千里马”,未来的竞争,不仅是产品的竞争,也是渠道的竞争,梦百合“千店计划”正在谱写下1篇章!(文/新浪家居常波)

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