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无人便利店风口将至

2019/05/14 来源:长寿信息港

导读

不到半个月,两家同享单车倒闭,而同享充电宝也有些偃旗息鼓的味道,处于焦虑的投资人更焦虑了,还好,无人便利店来了。刚刚过去的一周,无人便利

不到半个月,两家同享单车倒闭,而同享充电宝也有些偃旗息鼓的味道,处于焦虑的投资人更焦虑了,还好,无人便利店来了。

刚刚过去的一周,无人便利店领域诞生了2起融资,金额超1亿3000万人民币,此外,娃哈哈也宣布要3年开10万家,而真正的高潮是阿里首家无人超市淘咖啡真面目曝光。蹭着新零售的热度,无人便利店似乎火了。

一周2笔融资超1.3亿元 娃哈哈、阿里入局

6月28日,创新工场宣布完成对F5 未来商店的 3000 万元 A+ 轮融,这是一家依托自主研发的机械臂和后台管理系统来构建 24 小时无人值守便利店。此前,F5 曾获得创大资本 200 万元的天使轮融资,和 TCL 创投的 1000 万元 Pre-A 轮融资。

投资方对其很有信心。创新工场华南区投资总监熊昊表示,F5无人便利店在保证用户体验的条件下,大大缩减了人力本钱,单位面积盈利能力较好,模式和产能均有利于快速扩大。完成融资后,F5 计划在 个月内开出 家门店。

两天后,另外一家无人便利店企业缤果盒子也宣布已完成 A 轮融资,金额超 1 亿元,由纪源资本领投,启明创投、源码资本、银泰资本等跟投。据了解,缤果盒子定位是全球款真正意义上的可规模化复制的24小时便利店,于2016年8月开始在广东中山地区启动项目测试,2017今年6月初落地上海、开启针对一线城市的大规模人流测试。

根据该公司测算,成本方面约为传统便利店的四分之一,占地 15 平方米的盒子 SKU 与 40 平方米的便利店基本持平。由于采用无人方案,因此每月运营成本约 2500 元,低于传统便利店。

不过,缤果盒子目前铺设数量不到10个,该公司6月初曾与欧尚团体合作,为后者在上海铺设1家门店。融资完成后,缤果盒子 CEO 陈子林表示预计今年铺设 5000 个点,主要面向一线城市的高端社区。

不到一周时间,两家无人便利店企业获得融资,资本相继入局,再加上娃哈哈和阿里助阵,这把火完全被点燃了。

不久前,饮品界老大娃哈哈和研发无人零售店铺技术的深蓝科技签订一份3年10万台,10年百万台Take Go无人店协议。随后,乳业大佬伊利也计划在2000多个社区内推行和深兰科技合作推出的无人便利微店。

而真正引发轰动的则是阿里无人超市淘咖啡。据说这是阿里实验室筹划已久的大招,顾客进店、选货、结账一切自助。比如离店前,用户必须经过一道结算门:这是由两道门组成,当道门感应到用户的离店需求时,它便会自动开启;几秒钟后,第二道门将开启,然后完成了扣款。

互联巨头历来是风向标,从亚马逊的Amazon Go到阿里的淘咖啡,无人便利店仿佛已成风口。

这一盘好生意?

事实上,除互联企业,传统零售业也十分关注无人便利店。据了解,继欧尚、大润发以后,连锁巨头沃尔玛也在6月初推出了自助杂货售卖亭,而北京居然之家也将于今年7月开出无人便利店EAT BOX。

入局者不断,无人便利店真的是一盘好生意?

显而易见,无人便利店解决了很多传统便利店的痛点,尤其是降低人工、租金成本。对比传统便利店,无人便利店不需要常置店员,只需要一到两个配送及补货员即可维护家店,而且可以省一半多的租金。

更何况,无人便利店变现渠道仿佛更多。目前无人便利店的盈利渠道大体上由营业收入、广告收益以及消费金融构成。它们的门店面积在30平方米左右,拥有200至500个sku,通常投放在社区、写字楼、停车场等区域。

以缤果盒子为例,除了一般的上架费以外,还有跟大品牌合作的一些主题活动,想象的空间也是不小的,随着缤果盒子密度的增加,他的媒体价值会显著地提高,同时,基于用户以往的消费记录,能做到投放,未来也许可以成为广告投放的渠道。

理想很丰满,现实可能很骨感。正如同享单车的遭遇一样,无人便利店恐怕也要面临一些超越商业范畴的考验。想当初同享单车刚出现时,便遭到了各种破坏,尸骸随处可见,所以无人便利店面临的挑战并不小,比如顾客恶意弄乱商品,趁机盗走货品,甚至破坏店内卫生。

这方面,自动贩卖机便是一个血淋淋的教训。事实上,早在90年代末期,上海等地就已经出现了自动贩卖机,但是到现在也没有构成气候。曾经有人把自动贩卖机当做垃圾箱,或者恶作剧,动歪脑筋取货,假币使用等等,后面演变成了自动贩卖机前面还要有专人看守,现在的无人便利店也存在发生类似风险的可能性

对此,缤果盒子CEO陈子林总结出一套方法:首先,把无人店部署在封闭管理的小区,或高端的商务园区里,就已经把的风险过滤掉。因为这些地方的常住人口一般是不会小偷小摸的;技术上,实名认证和全方位的24小时视频监控,增加了犯罪的心理成本;再加上有图象分析和全时中央客服,可以保证及时、准确地发现恶意偷盗行为。但需要指出的是,在偷窃行动捕捉方面,目前的视觉技术都不成熟,是不是能有效地防治偷盗行动尚未可知。

三管齐下的缤果盒子保持着一个不错的记录:连续运营超过180天,零偷盗、无破坏。而深兰科技创始人陈海波认为,未来无人售货便利店可以接入芝麻信用评分,通过信用评分机制来规范消费者的行为。

投资人:用户还没达到10%,不投

近除了充电宝和人工智能还能投点甚么?

眼下正值蓝湖资本合伙人殷明所说的中国 TMT 风险投资历史上焦虑的一段时光,市场上标的本就不多,嗅觉灵敏的投资人自然早已注意到了风头强劲的无人便利店。

创新工场华南区投资总监熊昊很看好这一领域,他认为当前我国处于便利店的快速成长期,无人值守便利店可以差异化切入并且竞争,市场相对空白。终究,创新工场投了F5未来商店。

而某电商高管、互联观察家云阳子说,上个月和一个知名投资人深度交流,达成一个初步共识:自助便利店(减少人工),O2O模式(+电商),茶饮水果吧(+体验式消费),可能是新型便利店的三个发展方向,简称之为两加一减。不过目前资本观望的多,下手的很少。

他认为,无人便利店运用场景多,复制加盟快速,理论上能快速把销量做起来。这种有想象空间的新型便利店,即使暂时看不懂未来,某些资本还是愿意进来尝试的;如果真能看明白,那资本就会大批量涌入。

曾投过滴滴、ofo和小电科技的金沙江创投,也已关注到了无人便利店,切确地说,是无人便利店的缩小版无人便利货架。大概两、三个月前,无人便利货架作为一种新的业务情势出现在融资市场上,这类新的形式立刻引起了金沙江创投合伙人江澜的注意。

她花了两个月时间跟市场上所有在做类似项目的团队聊了一圈,比如怎么拓展新的货架,拓展速度如何,本钱如何;单个货架的月订单多少,销售额多少,客单价多少,利润率多少;怎样做配送,配送频次,配送成本多少,损耗率多少等等,整体了解到业务的进展和发展趋势。

终究,江澜没有投这个项目。在她看来,无人值守便利柜这个新的情势依然有机会,但目前市场上的创业者们都还在起步阶段。朱啸虎曾在演讲中说过,做投资千万不要做个吃螃蟹的人,先行者基本上还是会成为先烈的,任何一个新东西起来的时候,先让子弹飞一会。当你觉得周围朋友 5%-10%开始用了,你可以开始做起来。10%的人开始用了,我们就可以早期关注,投资了。增长到20%的时候,我们就开始引爆了。

如今,无人便利店是否到达朱啸虎所说的10%还没有切确的数据,但资本争先入局,话题火爆,对大多数的机构来讲,一个现实摆在眼前再不出手恐怕就要缺席了。

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